【 讯】创新是引领发展的第一动力。无论是对社会还是企业，要在不断迎来的挑战中屹立不倒，必须依赖创新精神做支撑。而创新也离不开先进的工具，依托先进便利的生产管理工具，能够加速企业的创新发展。SAP作为中国企业业务数字化转型的赋能者，提出“在中国，为中国”的口号、理念，在中国市场深耕发展的过程中，也逐渐奠定了助力中国企业创新的亲密合作伙伴地位。

在SAP服务的众多中国企业中，安徽合力股份有限公司是一家非常有代表性的制造企业。合力公司建厂于1958年，是新中国最早建立的一批工业企业之一，属于当时八大八小重机厂的一员。在1963年生产出第一台叉车，1984年正式将叉车确定为自己的主业。合力公司的发展见证了新中国企业最成功的几次转型，因此与大多数改革开放后新兴的企业走向数字化有所不同，合力公司的数字化之路非常有代表性。

中国制造业智能化的重要推动力

自从在1991年合力公司在叉车行业成为中国全行业第一，到现在为止已经连续32年稳居鳌头。1996年在上交所上市发展至今，合力公司如今已经是拥有一百五十亿市值的大企业，在全球行业排名也跻身前七。

叉车是用于场内物流的专用设备，在中国制造2025战略中，在产业现代化、产业智能化和自动化等领域拥有重要地位。叉车作为重要的物流装备对于推进企业智能化升级过程也拥有关键作用。

一个企业要在如今的信息时代进入智能化的新阶段，需要在三个方面实现智能化。一是制造过程的智能，即制造的装备、制造的指挥系统、产线、车间等等实现智能化。二是管理的智能化，从管理决策、管理行动、管理的具体指令，到结束完工回报，实现全过程智能化覆盖，通过数据分析支持决策。三是物流的智能化，所有的制造业都要把物料以化学或者物理的方式转换成另一种物料。整个制造业就是围绕着物料在转动，而物料的移动过程就是物流过程，叉车恰恰就是在这个物流过程中为智能化工厂提供智能化物流运搬最重要的装备。

因此，合力公司虽然业务看似局限于小小的叉车领域，但对许多中国制造企业的智能化转型具有重要的推动作用。

数字化的放大优势

安徽合力股份有限公司董事、董事会秘书张孟青表示，合力公司之所以能在长期的市场竞争中始终稳居鳌头，其根本原因是合力公司在管理决策上基本保持着理智的决定，没有犯过大错误，尤其是在企业的经营方向没有犯过大错误。正是因为在管理决策上没有大错误，所以在经营成就方面的成绩就比较明显。

同时，合力公司能够看准机会、全心投入，在叉车（工业车辆）领域里深耕细作。即使是在毛利率非常低（最低到15%）的水平下，仍然能够一直保持着非常好的盈利能力。从管理费用控制角度来看，企业一直控制在9.5%-10.5%之间，非常的平稳。

最后，一切的一切也都离不开人。因为合力人非常突出的敬业精神，在大行业比较好的发展前景下，能够凝心聚力运营企业。

不过，以上的种种优势还是要通过数字化的管理才能发挥出具体的效益。

合力公司的信息化改造始于1994年，本着“改善是无限的”的理念，到了2011年在SAP平台上推动了第五次管理革命，不断地螺旋式提升自己的管理水平。总的来看，合力的竞争优势既有其全面而强大的研发团队做技术支撑，也有持续不断的管理创新。不断发现和解决在管理中存在的弊端，不断提升管理流程效率，不断减轻在管理运营端不增值业务的分量，通过管理优化创造管理效益。

SAP是走向海外的保障

从2014年开始，合力公司开始建立海外中心，迈出了走出中国的第一步。目前，合力在海外拥有4个运营的中心，另有1个中心正在建设。即使是在疫情蔓延的前三年中，合力公司的海外业务非但没有萎缩，还获得了长足的增长。2021年增长速度超过60%，2022年增长速度超过了21%，2023年一季度增速也超过了29%。

对于合力而言，走向海外市场最大的困难点，在张孟青看来还是在合规和隐私保护，也就是数据的合理运用和管理。即使企业在业务端已经完成能够符合公司的要求，包括中国法律的要求和驻在国的法律要求。但是在数据管理方面，在隐私处理上仍然需要适应许多当地的特色。

而SAP作为全球最大的数字化服务商，其丰富的海外业务服务经验就非常便利地为合力解决了这个大难题。一方面可以让合力的业务快速、准确、合规运行，并且实现可控。另一方面，可以在与当地财务、税务、法务等方方面面完成对接，保证这个体系能够健康、安全地在海外运行。

中国企业走向海外不仅是企业自己业务的拓展，也是将中国的先进生成经验推向世界的重要渠道。在这个过程中，数字化连接起了两个不同国家、地区的桥梁，加速了商业的落地。从这个角度来看，SAP服务于合力这样的企业，本质上也正是在服务于中国制造，用数字手段把中国制造送往全世界各个地方，用实际行动诠释了“在中国，为中国”的意义。